Eine steigende Nachfrage aus dem Holz- und Möbelfachgewerbe nach individuell auf Maß vorgefertigten Schränken registriert die Online-Vertriebsmarke der Schumacher-Gruppe, schrankplaner.de. Die Internet-Plattform, die seit mehr als zwei Jahren Schränke und Regale in industrieller Einzelanfertigung an Endverbraucher liefert, wird zunehmend auch von Schreinern und Tischlern, Möbelhäusern und Montagebetrieben genutzt.
Geschäftsführer Friedhelm Großekathöfer hat eine einfache Erklärung für diesen Trend: „Die Handwerkerkollegen erkennen, dass Sie mit unseren Produkten deutlich profitabler arbeiten als in der Eigenfertigung.“ Durch die standardisierten Prozesse bei der Bestellung und Fertigung kann schrankplaner die Produkte deutlich günstiger anbieten als ein Tischlerbetrieb. Großekathöfer: „Durch den hohen Anteil individueller Handarbeit muss der Handwerker traditionell ganz anders kalkulieren.“ Unterm Strich profitieren also die Fachbetriebe ebenso wie deren Endkunden: „Wir liefern um zwischen 50 und 80 Prozent günstiger als der Kollege vor Ort. Selbst wenn der eine solide Marge und den Lohn für Ausmessen und Aufbau hinzu rechnet, spart der Endverbraucher im Vergleich zur herkömmlichen Individualanfertigung dennoch Geld.“
Für den Fachbetrieb bedeutet die Bestellung bei schrankplaner eine klassische Margen-Optimierung: Statt mit hohen Lohnkosten zu kalkulieren, verschiebt sich der Profit des Anbieters in eine aufwandsneutrale Handelsspanne, lediglich für Ausmessen und gegebenenfalls den Aufbau fallen Lohnkosten an.
Möbelfachhandel befreit sich von Standardmaßen
Auch Möbelhäuser nutzen mittlerweile den Online-Service. „Durch die Zusammenarbeit mit schrankplaner kann der klassische Möbelhändler jetzt direkt auf individuelle Kundenwünsche und Sondermaße eingehen“, erklärt Großekathöfer den wichtigsten Vorteil. „Wenn der Standard vom Serienhersteller nicht passt, kann der Verkäufer im Geschäft mit dem Kunden den Schrank planen.“ Nach Bestellung und Lieferung erfolgt der Aufbau entweder durch den Verbraucher selbst, oder der Händler schickt einen Handwerker. Entscheidend aber sei: „Für beide wird es günstiger, und der Händler muss keinen Kunden mehr nach Hause schicken, nur weil ein Maß nicht dem Standard entspricht.“
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